Задача:
Обеспечить стабильный поток заявок на проведение банкетов за счет продающего лендинга.
Необходимо получать от 15
Стоимость заявок:
Средняя стоимость одной заявки/звонка не должна превышать 400 ₽
Конверсия:
Конверсия в заявку должна быть не менее 2,5%
лендинг для ресторана

Сайт принёс 2 миллиона заказчику
на продаже банкетов, больше 200 заявок

Сайт принёс 2 миллиона заказчику на продаже банкетов, больше 200 заявок
Основные этапы
01.
Сайт и упаковка
Создали Сайт-лендинг, Оформили Инстаграм-аккаунт, Коммерческое предложение для клиентов и партнеров, фотосессия и фотосъемка интерьера, меню, Оформление Яндекс Справочника, Карт
02.
Источники трафика
Протестировали Яндекс Директ, Спецпродвижение на картах, Свадебные порталы, Email-рассылки, партнерство со свадебными агентствами
03.
Аналитика и оптимизация
Важно было подключить и качественно настроить аналитику, позволяющую понять какие объявления
01. Сайт и упаковка
1. Исследование и погружение в бизнес
Перед началом работы мы провели с клиентом детальную проработку вопросов, выяснили
основные и самые частые вопросы, которые задаются новому клиенту, который планирует
банкет, а также прописали 3 основные «боли» целевой аудитории.

Мы выделили для анализа 10 конкурентов из поисковиков Яндекса и Гугл. И что нас удивило и обрадовало, что в нише со средним чеком 200–300 тысяч рублей, единицы более менее приличных сайтов и они забирают большую часть трафика.
Выделили основные преимущества конкурентов. Проанализировали отзывы клиентов, положительные и негативные.
Прочитав статьи с советами для выбора идеальной площадки.
Выявили желания клиентов и определили аватар ЦА
2. Прототипирование
На основе проанализированной информации прописали конкурентные преимущества Ресторана “Лён”:
Расположение в 10 минутах от Кремля
Отсутствие арендной платы
Низкая стоимость меню (от 2500р.) по соотношению цена/качество
Возможность приносить свой алкоголь
Бесплатная дегустация блюд
Добавили форму расчета стоимости банкета, предложили бесплатную дегустацию блюд для получения контакта. Разместили 3D-тур по ресторану на главном экране, фотогалерею с проведенных мероприятий

Структура сайта была разработана, на основе маркетинговой формулы AIDA
02. Источники трафика | Инструменты продвижения сайта
1. Яндекс, Google карты, 2GIS
Оформили карточки ресторана в Яндекс, Гугл картах, 2GIS, Яндекс справочник:
Написали продающее описание
Вставили фото блюд, банкетов, залов
2. Свадебные порталы
Зарегистрировались на сайтах — свадебных порталах WedWed, Wedbyme, Столица банкетов, Обанкет, 4banket, Горько, Restoran.ru

Оформили страницу ресторана: фото и описание залов, продающий текст, преимущества ресторана.

Проанализировали конкурентов, их коммерческие предложения и письма на почту для проведения банкета.

Выявили основные преимущества и недостатки.
Оформили продающее письмо для отклика на запросы
от потенциальных клиентов.
Создали коммерческое предложение на проведение банкета.
Разместили ссылку на сайт с utm-меткой для отслеживания самого эффективного источника трафика
Результат:
Получили бесплатные заявки и звонки на банкеты за счет органического трафика.
Стоимость заявки 0₽
После чего оплатили спецпродвижение на Яндекс и количество заявок увеличилось в 2 раза и стоимость не превышала 200 ₽.
За счет карт ресторан получал еженедельно больше 15 заявок
Результат:
В среднем стабильно получали 5 заявок в месяц и 1 проведенный банкет
3. Яндекс.Директ, Google adwords
Мы подготовили несколько вариантов объявлений под все виды банкетов. Также были протестированы креативы для свадеб, корпоративов, юбилеев, детских праздников. Сделали гиперсегментацию - под каждый запрос в поисковике отдельную страницу на сайте, чтобы снизить стоимость заявки.
Результат:
Заявка обходилась в 2000 ₽, поэтому приостановили временно рекламу.
03. Аналитика и оптимизация
Мы подключили Яндекс.Метрику и Google Analytics, настроили отслеживание целей, нажатия кнопок, прохождения квиза и т.д.
Так же был подключен коллтрекинг, для того, чтобы отслеживать, из какого канала трафика пришел звонок.
Таким образом у нас было полное понимание, какой источник трафика был эффективным и давал самую низкую стоимость заявки - Яндекс и Гугл карты.
Результаты в цифрах:
Рекламный бюджет: 40 000 руб на яндекс карты

Количество заявок на сайт: 173
Количество заявок на почту: 47
Количество звонков: 427
Конверсия в заявку: 3,85%
Конверсия из заявки в продажу: 10%

Выручка: 2 125 000 руб.

Срок окупаемости сайта: 45 дней

Бесплатные источники трафика:
Яндекс.Карты, Instagram (ссылка в шапке профиля), сайты-афиши
Стоимость заявок:
Сейчас ресторан получает стабильный поток заявок.

Ежемесячно продает 6 банкетов, для клиентов полученных из интернета помимо сарафанного радио.

Стоимость вложений в маркетинг окупилась в несколько раз.
Рекламный бюджет: 40 000 руб
на яндекс карты

Количество заявок на сайт: 173
Количество заявок на почту: 47
Количество звонков: 427
Конверсия в заявку: 3,85%
Конверсия из заявки в продажу: 10%

Выручка: 2 125 000 руб.

Срок окупаемости сайта: 45 дней

Бесплатные источники трафика:
Яндекс.Карты, Instagram (ссылка
в шапке профиля), сайты-афиши
Сайт компании
Заполните форму
Мы свяжемся для обсуждения деталей проекта
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Хотите увеличить количество новых клиентов?

Поможем комплексно упаковать ваш бизнес

Мы свяжемся с вами для обсуждения:
Аудита сайта и эффективности маркетинговых инструментов
Сроков окупаемости вложений в маркетинг
Стратегий привлечения клиентов
Заполните форму
Мы свяжемся для обсуждения деталей проекта
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности