Задача:

Обеспечить стабильный поток заявок на проведение банкетов за счет продающего лендинга.
Необходимо получать от 15

Стоимость заявок:

Средняя стоимость одной заявки/звонка не должна превышать 400 ₽

Конверсия:

Конверсия в заявку должна быть не менее 2,5%

01.

Сайт и упаковка

Создали Сайт-лендинг, Оформили Инстаграм-аккаунт, Коммерческое предложение для клиентов и партнеров, фотосессия и фотосъемка интерьера, меню, Оформление Яндекс Справочника, Карт

02.

Источники трафика

Протестировали Яндекс Директ, Спецпродвижение на картах, Свадебные порталы, Email-рассылки, партнерство со свадебными агентствами

03.

Аналитика и оптимизация

Важно было подключить и качественно настроить аналитику, позволяющую понять какие объявления

1. Исследование и погружение в бизнес

Перед началом работы мы провели с клиентом детальную проработку вопросов, выяснили
основные и самые частые вопросы, которые задаются новому клиенту, который планирует
банкет, а также прописали 3 основные «боли» целевой аудитории.

Мы выделили для анализа 10 конкурентов из поисковиков Яндекса и Гугл. И что нас удивило и обрадовало, что в нише со средним чеком 200–300 тысяч рублей, единицы более менее приличных сайтов и они забирают большую часть трафика.

Выделили основные преимущества конкурентов. Проанализировали отзывы клиентов, положительные и негативные.

Прочитав статьи с советами для выбора идеальной площадки.
Выявили желания клиентов и определили аватар ЦА

2. Прототипирование

На основе проанализированной информации прописали конкурентные преимущества Ресторана “Лён”:

Расположение в 10 минутах от Кремля

Отсутствие арендной платы

Низкая стоимость меню (от 2500р.) по соотношению цена/качество

Возможность приносить свой алкоголь

Бесплатная дегустация блюд

Добавили форму расчета стоимости банкета, предложили бесплатную дегустацию блюд для получения контакта. Разместили 3D-тур по ресторану на главном экране, фотогалерею с проведенных мероприятий

Структура сайта была разработана, на основе маркетинговой формулы AIDA

1. Яндекс, Google карты, 2GIS

Оформили карточки ресторана в Яндекс, Гугл картах, 2GIS, Яндекс справочник:

Написали продающее описание

Вставили фото блюд, банкетов, залов

2. Свадебные порталы

Зарегистрировались на сайтах — свадебных порталах WedWed, Wedbyme, Столица банкетов, Обанкет, 4banket, Горько, Restoran.ru

Оформили страницу ресторана: фото и описание залов, продающий текст, преимущества ресторана.

Проанализировали конкурентов, их коммерческие предложения и письма на почту для проведения банкета.

Выявили основные преимущества и недостатки.
Оформили продающее письмо для отклика на запросы
от потенциальных клиентов.
Создали коммерческое предложение на проведение банкета.

Разместили ссылку на сайт с utm-меткой для отслеживания самого эффективного источника трафика

Результат:

Получили бесплатные заявки и звонки на банкеты за счет органического трафика.

Стоимость заявки 0₽

После чего оплатили спецпродвижение на Яндекс и количество заявок увеличилось в 2 раза и стоимость не превышала 200 ₽.

За счет карт ресторан получал еженедельно больше 15 заявок

Результат:

В среднем стабильно получали 5 заявок в месяц и 1 проведенный банкет

3. Яндекс.Директ, Google adwords

Мы подготовили несколько вариантов объявлений под все виды банкетов. Также были протестированы креативы для свадеб, корпоративов, юбилеев, детских праздников. Сделали гиперсегментацию - под каждый запрос в поисковике отдельную страницу на сайте, чтобы снизить стоимость заявки.

Результат:

Заявка обходилась в 2000 ₽, поэтому приостановили временно рекламу.

Мы подключили Яндекс.Метрику и Google Analytics, настроили отслеживание целей, нажатия кнопок, прохождения квиза и т.д.
Так же был подключен коллтрекинг, для того, чтобы отслеживать, из какого канала трафика пришел звонок.
Таким образом у нас было полное понимание, какой источник трафика был эффективным и давал самую низкую стоимость заявки - Яндекс и Гугл карты.

Результаты в цифрах:

Рекламный бюджет: 40 000 руб на яндекс карты

Количество заявок на сайт: 173
Количество заявок на почту: 47
Количество звонков: 427
Конверсия в заявку: 3,85%
Конверсия из заявки в продажу: 10%

Выручка: 2 125 000 руб.

Срок окупаемости сайта: 45 дней

Бесплатные источники трафика:
Яндекс.Карты, Instagram (ссылка в шапке профиля), сайты-афиши

Стоимость заявок:

Сейчас ресторан получает стабильный поток заявок.

Ежемесячно продает 6 банкетов, для клиентов полученных из интернета помимо сарафанного радио.

Стоимость вложений в маркетинг окупилась в несколько раз.

Рекламный бюджет: 40 000 руб
на яндекс карты

Количество заявок на сайт: 173
Количество заявок на почту: 47
Количество звонков: 427
Конверсия в заявку: 3,85%
Конверсия из заявки в продажу: 10%

Выручка: 2 125 000 руб.

Срок окупаемости сайта: 45 дней

Бесплатные источники трафика:
Яндекс.Карты, Instagram (ссылка
в шапке профиля), сайты-афиши

Сайт компании

Заполните форму

Мы свяжемся для обсуждения деталей проекта

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Мы свяжемся с вами для обсуждения:

Аудита сайта и эффективности маркетинговых инструментов

Сроков окупаемости вложений в маркетинг

Стратегий привлечения клиентов

Заполните форму

Мы свяжемся для обсуждения деталей проекта

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности