Landing page ristorante
Il sito ha portato 50 mila Є al cliente nell’organizzazione eventi e cerimonie, più di 200 preventivi
obiettivo:
Generare un flusso continuo di richieste aumentare l’interesse dei contatti per il ristorante fino a convertirli in clienti grazie ad un sito web studiato su misura
Almeno 15 richieste giornaliere
Almeno 15 richieste giornaliere
costo per lead:
Il costo per lead/contatto dev’essere il più basso possibile
Conversione:
Il tasso di conversione da lead a clienti deve essere almeno 2,5%
Fasi principali
01.
Sito web E social packaging
Creato il sito web, posizionato correttamente il profilo Instagram, creato un applicazione per calcolare qualsiasi tipo di preventivo sia per clienti che partner, organizzato uno shooting fotografico degli interni, menu, design di Web Directory, Maps
02.
Sorgenti di traffico
Impostato la scheda google maps, local pack e knowledge local panel, inserito il locale nei portali di wedding planner, Newsletter e-mail, collaborazioni con diverse agenzie matrimoniali
03.
Analytics and optimization
È importante l’implementazione e il settaggio della piattaforma Google Analytics 360.
01. Sito web E social packaging
1. Studio e immersione nel business
Prima di iniziare il lavoro, abbiamo condotto uno studio dettagliato delle problematiche con il cliente, individuato le domande più frequenti che vengono poste ai nuovi clienti che contatta per organizzare un evento.
Individuato le 3 richieste principali del pubblico di destinazione. Abbiamo analizzato l’attività di 10 competitors diretti individuati sul motore di ricerca Google. Siamo stati sorpresi da ciò che è venuto a galla dall’analisi. In questa nicchia con un assegno medio di 7mila euro ci sono pochi siti posizionati bene e sono proprio loro a prendere la maggior parte del traffico.
Individuato le 3 richieste principali del pubblico di destinazione. Abbiamo analizzato l’attività di 10 competitors diretti individuati sul motore di ricerca Google. Siamo stati sorpresi da ciò che è venuto a galla dall’analisi. In questa nicchia con un assegno medio di 7mila euro ci sono pochi siti posizionati bene e sono proprio loro a prendere la maggior parte del traffico.
Evidenziato i principali punti di forza dei concorrenti. Analizzato tutte le recensioni dei clienti, considerando sia quelle positive che negative.
Dopo aver letto articoli con consigli su come scegliere il luogo perfetto per organizzare un banchetto/cerimonia/evento. Abbiamo identificato i desideri dei clienti e determinato il pubblico di destinazione
2. PROTOTIPYING
Sulla base delle informazioni analizzate, sono stati individuati i vantaggi competitivi del Ristorante Lino:
Ubicato a 10 minuti dal Cremlino
Non c’è bisogno di pagare la sala
Ottimo rapporto qualità / prezzo del menu per persona
Possibilità di portare il proprio vino
Degustazione gratuita del menu
Abbiamo creato un questionario online mediante il quale il cliente può accedere a un rapido preventivo facendosi un idea dei costi da sostenere e proposto una degustazione gratuita del menu per ogni persona che ci lasciava il contatto. Abbiamo posizionato sulla schermata principale un tour 3D a 360 gradi del ristorante, una galleria fotografica degli eventi svolti in passato.
La struttura del sito è stata sviluppata sulla base della formula di marketing AIDA
La struttura del sito è stata sviluppata sulla base della formula di marketing AIDA
02. Sorgenti di traffico | Strumenti per la promozione del sito web
1. Google Maps, 2GIS, attività di search
Abbiamo impostato la scheda google facendo apparire il ristorante su google maps, local pack e knowledge local panel:
Scritto testi efficaci
Inserito foto del menu completo, le sale, e gli eventi
2. portali wedding planner
Registrato il ristorante su diversi siti e portali di wedding planner
Impostato il profilo del ristorante sui rispettivi portali con tanto di foto e descrizione, testi incentrati alla vendita con tutti i punti di forza e vantaggi
Analizzati i concorrenti, i loro preventivi, offerte commerciali e le email che scrivono per incentivare le vendite.
Abbiamo identificato le lacune ma anche le strategie efficienti dell’email marketing e scritto email efficenti per incentivare i potenziali
clienti a contattarci.
In più creato un’offerta commerciale per aumentare l’interesse per cerimonie.
Impostato il profilo del ristorante sui rispettivi portali con tanto di foto e descrizione, testi incentrati alla vendita con tutti i punti di forza e vantaggi
Analizzati i concorrenti, i loro preventivi, offerte commerciali e le email che scrivono per incentivare le vendite.
Abbiamo identificato le lacune ma anche le strategie efficienti dell’email marketing e scritto email efficenti per incentivare i potenziali
clienti a contattarci.
In più creato un’offerta commerciale per aumentare l’interesse per cerimonie.
Inserito UTM “tag” al URL per tracciare e analizzare il traffico sul sito web.
Risultati:
Abbiamo ottenuto tanti contatti e chiamate riguardanti gli eventi senza investimenti in pubblicità grazie al traffico organico
Costo per lead/contatto 0 €
Dopo aver generato contatti gratis abbiamo reinvestito i soldi in Contextual Advertising e raddoppiato i contatti e le richieste
Grazie a google maps e la corretta impostazione della scheda google traffico gratuito continuò ad arrivare con 15 contatti settimanalmente
Risultato:
In un mese abbiamo ricevuto 5 richieste per eventi, di quali uno è andato a buon fine
3. Contextual Advertising, Google adwords
Abbiamo preparato diverse opzioni per gli annunci di tutti i tipi di eventi. Anche le creative per ads sono state testate per ogni segmento: per matrimoni, feste aziendali, anniversari, feste per bambini. Per ogni query nel motore di ricerca abbiamo creato una pagina separata sul sito al fine di ridurre il costo per contatto.
Risultato:
l costo per lead è arrivato a 23€ perciò abbiamo sospeso la pubblicità
03. Analytics and optimization
Abbiamo collegato e implementato la piattaforma Google Analytics 360, impostato il monitoraggio degli obiettivi.
È stato anche collegato il monitoraggio delle chiamate per tracciare da quale canale di traffico provengano le chiamate per capire quelle più efficaci.
Pertanto, abbiamo avuto un risultato completo di quale fonte di traffico fosse efficace e fornisse il costo più basso per contatto: Google Maps.
È stato anche collegato il monitoraggio delle chiamate per tracciare da quale canale di traffico provengano le chiamate per capire quelle più efficaci.
Pertanto, abbiamo avuto un risultato completo di quale fonte di traffico fosse efficace e fornisse il costo più basso per contatto: Google Maps.
Risultati in numeri:
Budget pubblicitario: 2000 € per google
Lead sul sito: 173
Lead con email marketing: 47
Contatti con chiamate: 427
Conversione per contatto: 3,85%
Conversione da contatto in acquirente: 10%
Entrate: 50 000 €
Ritorno del investimento: in 45 giorni
Sorgenti di traffico gratuite:
Google.Maps, Instagram (link nell'intestazione del profilo), siti di poster
Lead sul sito: 173
Lead con email marketing: 47
Contatti con chiamate: 427
Conversione per contatto: 3,85%
Conversione da contatto in acquirente: 10%
Entrate: 50 000 €
Ritorno del investimento: in 45 giorni
Sorgenti di traffico gratuite:
Google.Maps, Instagram (link nell'intestazione del profilo), siti di poster
risultato complessivo:
Ora il ristorante riceve un flusso costante di richieste.
Vende 6 eventi al mese, per clienti ricevuti da Internet più il passaparola.
Il costo dell'investimento nel marketing ha avuto un ritorno di 4 volte la cifra investita.
Vende 6 eventi al mese, per clienti ricevuti da Internet più il passaparola.
Il costo dell'investimento nel marketing ha avuto un ritorno di 4 volte la cifra investita.
Sito del ristorante
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